Ponto de equilíbrio, ou break-even, é o volume de vendas em que a receita cobre exatamente todos os custos e despesas, sem lucro nem prejuízo. Acima dele, o negócio começa a lucrar; abaixo, opera no vermelho. É o número que responde quanto é preciso vender para o negócio se pagar.
Como calcular o ponto de equilíbrio
O ponto de equilíbrio em quantidade é os custos fixos divididos pela margem de contribuição unitária, que é o preço de venda de uma unidade menos o seu custo variável. A margem de contribuição é o quanto cada unidade vendida sobra para pagar os custos fixos. Dividindo o total de custos fixos por esse valor, chega-se ao número de unidades que zera o resultado. Multiplicando essa quantidade pelo preço, tem-se o ponto de equilíbrio em faturamento.
Para que serve conhecer o break-even
Saber o ponto de equilíbrio ajuda a definir metas de venda realistas, avaliar se um preço é sustentável e medir o risco do negócio. Quanto mais alto o break-even em relação à capacidade de vendas, mais frágil é a operação, porque sobra pouca margem de segurança. Ele também mostra o efeito de cortar custos fixos ou aumentar a margem de contribuição: qualquer uma das duas ações reduz o volume necessário para o negócio se equilibrar e passar a lucrar.
