Markup e margem não são a mesma coisa
Markup e margem descrevem o mesmo lucro, mas sobre bases diferentes, e confundir os dois é um erro comum na precificação. A margem de lucro é o lucro dividido pelo preço de venda: se você vende por 100 e lucra 30, a margem é 30%. O markup é o lucro dividido pelo custo: se o produto custou 70 e você lucra 30, o markup é cerca de 43%. Por isso o markup em percentual é sempre maior que a margem, já que o custo é menor que o preço. Definir preço achando que 30% de markup dá 30% de margem leva a lucro menor do que o esperado.
Como funcionam as fórmulas
Para achar o preço a partir da margem desejada usa-se preço = custo / (1 menos margem), com a margem em decimal. Para uma margem de 30%, o preço é custo dividido por 0,70. Para achar o preço pelo markup usa-se preço = custo x (1 mais markup). A conversão entre os dois é direta: margem = markup / (1 mais markup) e markup = margem / (1 menos margem). Note que a fórmula do preço pela margem dispara quando a margem chega a 100%, porque dividir por zero tende ao infinito; por isso margens de 100% ou mais não fazem sentido nesse modelo.
Como formar o preço de venda
Para precificar de forma saudável, comece pelo custo real do produto, incluindo tudo que varia com a venda, como impostos sobre a nota, comissão e taxa de cartão, e não apenas o custo de compra. Sobre esse custo total aplique a margem que sustenta o negócio depois de pagar as despesas fixas. Esta calculadora permite ir nos dois sentidos: definir a margem alvo e ver o preço, ou partir de um preço de mercado e descobrir a margem que ele deixa. O segundo caminho é útil quando o preço é ditado pela concorrência e você precisa checar se ainda sobra lucro.
Como usar esta ferramenta
- Escolha se quer calcular a partir da margem desejada ou de um preço de venda já definido.
- Informe o custo do produto e, conforme o modo escolhido, a margem (%) ou o preço de venda.
- Veja o preço de venda, o lucro por unidade, a margem e o markup.
Perguntas Frequentes (FAQ)
- Por que o markup em % é sempre maior que a margem em %?
- Porque o markup divide o lucro pelo custo (um número menor), e a margem divide o mesmo lucro pelo preço de venda (um número maior). Com o mesmo lucro em reais, dividir por um valor menor sempre dá uma porcentagem maior.
- Como transformo um markup em margem, e vice-versa?
- Margem = markup / (1 + markup), e markup = margem / (1 - margem), sempre usando as taxas em decimal. Esta calculadora já faz essa conversão automaticamente ao trocar de modo.
- Por que uma margem de 100% ou mais não é aceita?
- Porque a fórmula preço = custo / (1 - margem) tende ao infinito quando a margem chega a 100%, e fica negativa acima disso. Margens desse tamanho normalmente indicam um erro de digitação.
